Spoluzakladatel finanční skupiny Partners a šéf Partners Banky Petr Borkovec považuje fintechovou společnost Revolut za jeden z nejzajímavějších projektů současného evropského bankovnictví. Podle něj nejde jen o digitální banku, ale především o promyšlený ekosystém finančních a technologických služeb, který postupně přitahuje klienty z tradičních bank.
Revolut podle Borkovce dokázal vytvořit model, který se výrazně liší od klasického bankovnictví. Zatímco tradiční banky se soustředí především na základní finanční produkty, Revolut postupně buduje širší platformu služeb, která zákazníkům nabízí mnohem více funkcí na jednom místě.
Revolut staví silný ekosystém služeb
Základem úspěchu Revolutu je podle Borkovce jednoduchý bankovní účet, na který navazuje široké portfolio dalších služeb. Klienti mohou v jedné aplikaci spravovat finance, investovat, využívat cestovní služby nebo další digitální produkty.
Tento přístup vytváří silný ekosystém, který zákazníky přirozeně udržuje uvnitř jedné platformy. Jakmile klient začne využívat více služeb současně, je méně pravděpodobné, že odejde ke konkurenci.
Právě tento model je podle Borkovce jedním z důvodů, proč Revolut dokáže postupně odebírat klienty tradičním bankám.
Kmenotvorný byznys a opakující se příjmy
Borkovec zdůrazňuje, že skutečná hodnota finančních firem nevzniká z jednorázových transakcí, ale z dlouhodobých vztahů s klienty. Revolut podle něj dokázal vytvořit model, který generuje stabilní a opakující se příjmy.
S rostoucím počtem zákazníků a služeb se totiž postupně zvyšuje i hodnota celé společnosti. Každý nový produkt nebo služba zároveň posiluje vztah klienta s platformou.
Takový model Borkovec označuje jako kmenotvorný byznys, protože vytváří stabilní základ klientů, kteří využívají služby dlouhodobě.
Inspirace pro Partners Banku, otázka je jestli ji budou někdo potřebovat, když existuje Revolut?
Revolut je zároveň inspirací pro rozvoj Partners Banky, kterou skupina Partners nedávno spustila na českém trhu. Budování nové banky bylo podle Borkovce náročné, ale zároveň představuje klíčový krok pro další růst celé skupiny.
Investice do fintechových lídrů
Skupina Partners se zapojila prostřednictvím investiční platformy Aspire11 do investičního kola společnosti Revolut, čímž položila otázku: Proč investovat přes Partners, když lze peníze přímo svěřit do systému Revolut.
